marketing industrial Tempo de leitura: 2 minutos

Conceitos

Dentro do marketing há um mercado que não pode ser ignorado. É o marketing industrial ou B2B (Business to Business). Este mercado se diferencia do marketing tradicional, enfocado a uma relação ao consumidor, na qual o cliente é outra empresa, que busca adquirir certo produto ou serviço com um objetivo puramente industrial. Deste modo, será utilizado em sua cadeia de produção ou será vendido em mercados atacadistas, como uma compra anterior a um setor atacadista diferente.

O marketing industrial está orientado a melhorar as características técnicas do produto, que será o que determinará o preço da venda. De fato, em uma economia cada vez mais globalizada, o marketing industrial está delineado como uma das principais ferramentas na hora de agregar valor a um produto que, mesmo que não esteja destinado ao cliente final, definirá o êxito ou fracasso de muitas estratégias empresariais.

 

Características

Dentro do mercado industrial, as companhias enfrentam a longos processos de venda, reflexivos e  complexos, em que há pouca margem de manobra devido ao importante investimento que podem supor. Deste modo, é importante focar em uma ação que consiga aumentar seus benefícios e, para conseguí-lo, será necessário desenvolver uma estratégia de marketing industrial. 

 

Importância do marketing industrial

A importância do marketing industrial deixa claro o fato de que trata-se de um setor que necessita de uma série de produtos exclusivos e muito concretos. Deste modo, é necessário que exista uma tecnologia e um segmento muito especializado que seja capaz de oferecê-los mas, ao mesmo tempo, que tenha projeções de vendas soltas o suficiente para manter a empresa à tona.

 

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Isso implica que seja necessário realizar estratégias de marketing industrial destinadas tanto a ganhar novos clientes como a fidelizar aqueles com os que já se trabalha. Trata-se de um investimento necessário que, embora possa envolver recursos de capital consideráveis, oferece benefícios de retorno muito maiores.

 

Objetivos

O principal objetivo do marketing industrial é aumentar os contatos com clientes potenciais. Isso deriva da complexidade do mercado, onde, diferente do marketing tradicional, encontramos um número de clientes em potencial muito mais limitado, o que torna a criação de conexões e valor agregado funtamental para a marca. 

 

Vantagens do marketing industrial

O perfil das companhias industriais é um perfil com uma identidade digital limitada. Entretanto, hoje em dia os negócios que não estejam posicionados corretamente na rede não conseguem seus objetivos. Deste modo, o marketing industrial está enfocado a ampliar a presença destas empresas ao mesmo tempo que potencia a estratégia digital através de um enfoque B2B com uma série de metas muito concretas:

  • Aumentar o valor de vendas
  • Adaptar-se às mudanças e evoluir como empresa
  • Internacionalização do mercado graças à Internet
  • Melhorar a posição com relação à concorrência 
  • Controle e otimização dos recursos disponíveis

 

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